Cara Menggunakan Tie Down untuk Membangun Momentum

Cara Menggunakan Tie Down untuk Membangun Momentum

Cara Menggunakan Tie Down untuk Membangun Momentum
merupakan pembahasan kali ini.

Saya tidak tahu mengapa tie down tidak digunakan lebih banyak oleh tenaga penjualan yang menjual melalui telepon. Mereka melayani beberapa fungsi penting, termasuk:

Mendapatkan konfirmasi bahwa poin yang baru saja Anda buat dipahami dan diterima oleh prospek Anda. Ini sangat penting ketika menjual melalui telepon karena Anda tidak memiliki petunjuk fisik yang memberi tahu Anda bagaimana perkembangannya.

Menggunakan tie down juga berperan penting dalam membangun momentum ya yang penting itu. Jika prospek terus setuju dengan Anda, maka Anda dapat merasa percaya diri pada akhirnya dalam meminta penjualan.

Tie down juga memberi prospek Anda kesempatan untuk terlibat dengan Anda – ketika Anda menggunakannya, Anda benar-benar harus menunggu mereka merespons.

Menggunakan tie down juga memberi Anda kendali atas aliran panggilan. Ingat, siapa pun yang mengajukan pertanyaan memegang kendali.

Ada banyak alasan nilai lain untuk menggunakan tie down, tetapi mari kita lihat beberapa yang paling efektif, dan membahas situasi apa yang paling berhasil:

#1: Kapan pun prospek Anda mengajukan pertanyaan pembelian (dan pertanyaan apa pun yang diajukan prospek kepada Anda adalah pertanyaan pembelian), setelah Anda menjawabnya, Anda harus menggunakan tie-down. Contoh:

Jika seorang prospek bertanya kepada Anda berapa harganya, setelah Anda memberi mereka harganya, Anda dapat menggunakan salah satu dari tie down berikut:

“Bagaimana harga itu terdengar?”

ATAU

“Itukah yang ingin kamu habiskan hari ini?”

ATAU

“Bagaimana itu dibandingkan dengan apa yang Anda bayar sekarang?”

ATAU

“Apakah itu sesuai anggaran Anda?”

ATAU

“Itu nilai yang bagus hari ini, dan saya akan mengambil sebanyak yang saya bisa dengan harga itu – berapa banyak yang harus saya kirimkan kepada Anda hari ini?” (Oke, itu hampir, tapi saya tidak bisa menahan diri! Apakah Anda melihat bagaimana tie-down dapat menyebabkan penutupan?)

Jika prospek mengajukan pertanyaan tentang fitur atau manfaat, gunakan salah satu dari berikut ini:

“Apakah Anda melihat cara kerjanya?”

ATAU

“Apakah itu masuk akal?”

Atau lebih baik:

“Bagaimana Anda akan menggunakannya?”

ATAU

“Apakah kamu mengerti cara kerjanya?”

ATAU

“Saya pikir itu manfaat yang besar – bagaimana dengan Anda?”

Jika prospek membuat pernyataan yang tampaknya negatif, gunakan:

“Bagaimana kamu bisa sampai seperti itu?”

ATAU

“Dibandingkan dengan apa?”

ATAU

“Apa maksudmu sebenarnya?”

ATAU

“Bagaimana vendor Anda saat ini menanganinya?”

#2: Gunakan tie down di seluruh presentasi Anda. Sebagian besar tenaga penjualan menguasai presentasi mereka dan menggunakan terlalu sedikit ikatan atau check-in. Dan ketika mereka melakukannya, mereka biasanya tertutup yang menyebabkan prospek mereka mengungkapkan sedikit. Gunakan ikatan yang lebih terbuka ini untuk terlibat DAN mempelajari motif pembelian yang penting:

“Begitulah cara kami mengarahkan prospek … sekarang ceritakan tentang bagaimana Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari mereka?”

ATAU

“Itu salah satu nilai jual terbesar kami… beri tahu saya: bagaimana ini akan memengaruhi cara Anda melakukan sesuatu saat ini?”

ATAU

“Apakah Anda melihat cara kerjanya?” – Dan kemudian: “Bagaimana ini bekerja untuk Anda?”

ATAU

“Apakah kamu bersamaku di sana?” – Dan kemudian: “Pertanyaan apa yang Anda miliki?”

ATAU

“Itu fitur yang bagus, bukan begitu?” – Dan kemudian: “Bagaimana itu bekerja untuk Anda?”

ATAU

“Apakah ini terdengar seperti itu mungkin berhasil untukmu?” (Oke, saya mulai lagi! Apakah Anda melihat bagaimana setelah beberapa tie down, wajar bagi Anda untuk mulai menutup?)

#3: Ikatan umum berguna di setiap titik presentasi Anda. Sesuaikan salah satu dari ini agar sesuai dengan produk/layanan Anda:

“Apa pendapatmu tentang ini sejauh ini?”

ATAU

“Apakah lokasi ini cocok untukmu?”

ATAU

“Berapa banyak lokasi yang bisa digunakan?”

ATAU

“Berapa banyak departemen yang menginginkan salah satu dari ini juga?”

ATAU

“Itu cukup istimewa, bukan?”

ATAU

“Apakah Anda melihat mengapa ini begitu populer?”

ATAU

“Katakan, apakah itu sesuai dengan anggaran Anda?”

ATAU

“Kebanyakan orang menyukai ini – bagaimana kedengarannya bagi Anda?”

ATAU

“Apakah itu akan berhasil?”

ATAU

“Apa lagi yang perlu kamu ketahui?”

ATAU

“Apa bidang lain yang kamu minati?”

ATAU

“Apakah itu akan menjadi pembunuh bayaran bagimu?”

ATAU

“Apakah itu cukup bagimu untuk bergerak maju dengan ini?”

ATAU

“Katakan padaku: seberapa dekat kamu dengan keinginan untuk maju dengan ini?” (Di sana saya pergi sekali lagi!)

Izinkan saya mengulangi bahwa menggunakan tie down memberi Anda informasi yang tidak Anda miliki karena Anda tidak dapat melihat reaksi prospek Anda (karena Anda menjual melalui telepon). Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mulai menggunakan lebih banyak ikatan di atas selama setiap percakapan. Ingat, semakin Anda bisa membuat prospek Anda berbicara, semakin Anda akan belajar apa yang diperlukan untuk menutup mereka…

Hak Cipta (c) 2015 Mr. Inside Sales

Terima kasih telah membaca berita tentang Cara Menggunakan Tie Down untuk Membangun Momentum

Semoga bermanfaat.

Rekomendasi Aplikasi dan Game Untuk Cari Uang Aman dan Terbukti Membayar bisa mencoba diantara Aplikasi Berikut:

Download aplikasi bisnis online official di google playstore :

download aplikasi rezeki apps



Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
DMCA.com Protection Status
Buka Chat
Butuh Bantuan?
Halo, ada peluang usaha jadi reseller pakaian kekinian kak, jika berminat silakan buka chat kak..